企业转型更要练好“内功”

从去年开始，“转型”这个词就不断被提及，今年也被称为是中国传统企业转型的元年，的确，这两个字关乎企业生死。尤其是大企业，年销售额过10个亿的企业，靠的就是传统的渠道和团队，转型谈何容易。
　　
　　近期，涉及钢结构行业发展的消息层出不穷，令人眼花缭乱，诸如，上海建材企业搬迁、京津冀环保治理行动实施、加强钢结构住宅推广甚至是互联网时代传统企业如何转型等等问题都让企业家们有非常严重的危机感。未来之路如何走？利润好的企业发愁，利润不好的企业更发愁。
　　
　　上海闵轩钢结构工程有限公司是以上海钢结构施工为主体的建筑单位，有承接大跨度的钢结构厂房、物流库、钢结构库棚，仓储及多层重钢结构的技术分解、生产及安装经验。公司主要生产经营钢结构、活动房等建筑钢构配件及其智能化产品等10多个系列、150多个品种不同规格的产品。历经十年的不懈奋斗、创新磨砺，以现代化的管理、优质的产品和良好的服务赢得广大顾客的青睐，钢构品牌已享誉国内及东南亚、澳洲等市场。

　　
　　■不是所有的企业都适合做总承包
　　
　　近期，钢结构企业试点总承包的消息让钢结构行业倍感愉悦。闵轩钢构董事长夏学云对此也有独到的解读，他并不赞成所有的钢结构专业承包企业都向总承包发展，因为时机还不成熟，国家试点了一批企业成为总承包企业，试着去做一些钢结构住宅，并且钢结构住宅现在还没有全面推开，大家还没有方向，也没有有效的市场方案。
　　
　　闵轩钢构董事长夏学云表示：“总承包企业相比专业承包是一个更高的级别，不仅仅需要钢结构行业的专业人才，还需要很多其他领域的人才，如果说在钢结构行业发展势头不是很猛的情况下再投入大量的人力物力去进行总承包的实验，就会给企业造成很大的负担，成功率也不高。如果是在钢结构住宅行业中，已经有专业投入、有效果的或者有大项目的企业可以试探着做总承包的项目，但对于大多数的钢结构专业承包企业来说，集中去做钢结构总承包，意义不是特别大。”
　　
　　■逆势发展需要多方面沉淀
　　
　　闵轩钢构董事夏学云长对于闵轩钢构转型时期出现的业绩下滑开诚布公，他表示：“今年钢结构市场相比去年同期来说，确实不太好，以往这个时候应该完成全年销售额40%左右，今年我们大约完成了30%，上半年新型彩钢板的销量还是不错的，相比去年要好一点，但从整个市场来说，比往年要少得多。”
　　
　　政府主导的北京建材企业外迁，必定会带动钢结构行业的发展，带来一定的市场份额。这项工作是一个循序渐进的过程，北京的钢结构企业是否外迁以及什么时候外迁，现在还没有一个明确的说法，整体来说2014年钢结构市场总量是递减的，但是还有生存的空间。
　　
　　整个建筑业的市场份额在递减，钢结构的份额也在递减，但是好的企业还是会有生存空间，当市场下行的时候，如果企业依然还能够逆势发展，还依然有竞争力，这也是企业优秀卓越的表现，“比方说，中建三局，就在天津建设了十几万平方米的生产基地。那么，大多数的中小型企业面对现在的市场状况该怎么办，怎么规划？”
　　
　　闵轩钢构董事长夏学云直截了当地说：“中小企业力争活下来应尽量较少投资，减少大型设备的投资，把自己的管理、成本控制、技术沉淀下来，为以后的市场做一个准备。与建筑相关的行业，未来3-5年都要下行，但是钢结构已经是建筑行业不可或缺的一种建筑形式，原来说钢结构是朝阳产业，现在说这是个基础产业，会长期存在，相对土建来说，还是国家大力支持的产业，但现在已经不是大规模投资、战略布局的时代了，我们的钢结构企业应该认真做一些事情，把如何练内功作为首要任务，提升服务能力、提升营销能力、提升技术能力，认认真真、踏踏实实地做技术、做服务，把企业的竞争能力提上来，争取做能长期生存下来的企业。”
　　
　　■掌握核心技术才是硬道理
　　
　　上海是个技术交流中心，会承载一些好的钢结构企业，因为北京有大量的专家、学校、设计院。
　　
　　作为高新技术企业的闵轩就励志做上海市最坚强的钢结构企业，并且会把钢结构作为一个长期的事业做下去。利用自己的核心技术和服务能力，开拓市场，就地OEM（定点生产）。把上海的技术优势、管理优势发展下去，在上海做企业，要认认真真地做技术、做品牌、做服务，把更大的综合管理能力提升起来，立足上海做技术研发、体验，辐射全国乃至全球。
　　
　　闵轩钢构董事长夏学云明确指出：“企业最大的危机，不是当下的利润多寡，而是对未来能否清晰把握。作为行业协会，我们鼓励大家认认真真地把自己的长处做好，把自己原有的竞争力提高，练好内功，力争在下一轮的变革当中活下来，活得更健康。”
　　
　　外练筋骨皮，内练一口气，刚柔并济不低头，心中自有天地。闵轩钢构正在苦练内功，力争在风起云涌的行业起伏中，扛住上海钢结构行业标杆企业的大旗。